围在摊前看杂志的同学可能不太感兴趣，头都没抬，远处从不靠近的几位女同学有些心动，她们早在《班马》上看过这广告，眼下亲耳听了，更觉这位f大的“老师”讲得好，清晰易懂，又亲眼见有英语老师认可点头，便产生了购买的欲望。
于是，鼓足勇气上前问道，“怎么卖？”
她们几人成绩都不错，唯独英语有些落后，有人因好胜心与自尊心不允许忽视，而其中一位则是因为看过新一期《班马》才知道，想报考的专业需要英语成绩！
“十块钱三盘，一学期六盘，就是二十块。当然，可以单买，三块五一盘，你们看这上头都有标注了单元名称，需要哪个单元买哪个；还可以合买，轮着听也好，从我这儿两块五买盘空白带子回家自己录也行……”
摊主这一连串的销售话术，听得那位语文老师啧啧称奇，“你们考虑得还挺全面！”
摊主得意，“那是，为顾客服务嘛！”
那可不，拿货的时候，毕岩峰专门拿了个册子给他们学，最开始那段“测评、高分秘籍”什么的，就是册子上的，听说是那位录课程的老师自己写的，他们吃现成，套用一下都不会，那就是纯傻子。
“小同学怎么样，要来一盘吗？”摊主问几个小女生。
几人面露难色，有点儿贵，即使几人合买也一样。
摊主看出来了，也不让人难堪，只道，“要是感兴趣，可以慢慢考虑，我这几天都在。”
然后，又问那位语文老师，“您需要吗？对成年人学习也很有成效，现在正对外招商引资，说不得哪天就在路上碰上个老外，您还能上去聊两句呢。”
语文老师忙摇头，不了，他已经毕业许多年，就不遭这个罪了。
热闹看了，磁带也了解了，老师们就开始散了，而方才那位一直不说话的老师则上前几步，对摊主厉色道，“你这是投机倒把！”
摊主笑脸一凝，“这位同志，你可不能胡说，本人是返城知青，没有工作单位，目前自谋职业，我摊子上的东西物价正常，可没有欺骗劳动人民！”
这位英语老师冷哼一声，“你的空白磁带卖两块五，录个人声进去，转手就卖三块五，还说不是投机倒把？”
摊主闻言，顿觉无语，也意识到这是遇上找茬儿的了，于是，对着路过所有人大喊招手，把人都招呼过来，才道，“同志，这磁带里如果录得我胡说八道的声音，那你这罪名我认！
可这是我吗？这里头是知识、是一位英语老师两个小时的心血，这都是无价的！请问各位中有英语老师吗？有没有能公平公正评理的人，就说说这位老师讲得怎么样？还有几位有意向购买的小同学，你们觉得这些内容有用吗？”
几位女同学面面相觑，低下了头，她们认识那位是另一个班的英语老师。
而另一位英语老师，只觉同事莫名其妙，人家讲得有没有水平，他们还能不知道？单凭人家那口纯正的口语，就不止这一块钱！
但他还是给同事留了面子，没有搭茬摊主的话。
现场一时安静起来，只余录音机里女老师领读单词的声音。
“哟，发音真不错！”
忽然，一位老者出声，打破了现场的尴尬。
又听他好奇问道，“这是哪里的老师？”
摊主答道，“f大的学生，考上大学前是英语老师。”
老者又叹道，“原来是大学生啊。”教学水平确实不错。
而后，老者问了怎么卖的，又有哪些内容，了解之后，便买了初一年级上学期的前三盘，外加高一下学期的第一盘。
摊主觉得他这买法还挺稀奇，嘴上好奇问了，手上动作麻利把相应的磁带翻出来，递给老者。
老者笑笑，将高一下学期那盘递给那几位女同学，并道，“你们拿回去听一听，两天后，给我反馈下效果。”
几位女同学受宠若惊，忙双手接过，磕磕巴巴道，“谢、谢谢校长！”
摊主惊讶看向老者，“您是校长？”
老者笑道，“不像吗？”
摊主摇头，“那倒不是，只是我来过好几回，头一回见您。”
又见老校长翻看着手上的磁带，他道，“您家孩子上初一？”
老校长摇头，“五年级。”
摊主闻言，幸灾乐祸道，“早点儿学也好，上初中就轻松了，您说是不是？”
老校长点点头，“太皮了，得给他找点儿事做。”
摊主收下老校长递过来的钱，笑得更欢了。
而方才找茬的英语老师，早在校长的“解围”中偃旗息鼓。
摊主眼看老校长要走，忙道，“您老要是觉着这磁带不错，再来呀。”这才三盘，初一上学期且不齐呢！
老校长笑着答应，转身回家，看热闹的师生们问候过校长，也就散了。
摊主摸着手上的十三块五，心里高兴，毕岩峰说得对，这桩生意赚得很，今天他卖出去的四盘都是他自己翻录的，不算母带的成本，每盘磁带原本两块多，毕岩峰让利到了一块八多，光这一单，他就赚了六块多。
只是学生的购买力低也是事实，杂志还能咬牙买上一本，但磁带真不行，能消费得起的是少数。
于是，摊主开始转了策略，先在学校门口放收录机，让学生们都知道《班马》上广告的英语课程上市了，便背着录音机和磁带到附近的住宅区和弄堂开始摆摊，打着那位老校长也给自家孩子买的名头，吸引了不少重视英语的家长，和爱学习的孩子央着来的家长，因此卖出去好几盘。
不独他，其他下线也都是这样的操作，学校、弄堂、厂区，随处可见他们的身影，随处可闻江南和吴慧的声音。
而各报刊亭则更省事儿，本来就有家长看过广告后来询问情况，大姐几人各自在显眼的地方贴出了磁带到货的信息，就有人寻上门购买了。
又说那位老校长，两天后在办公室见到了来还磁带的几位女同学，只听她们对这份讲解细致的录音带夸了又夸，待学生回去后，他又组织了英语组的老师们试听。
老师们也是夸得多、批评少，既然如此，老校长便让人将高中四个学期的录音带都买了回来，让英语老师们根据录音内容取其精华、查缺补漏，对学校的教案修改、精进，势必要提高学生们的成绩。
还特意让一位年轻老师将江南领读单词的部分单独翻录出来，待早读时，用广播站的录音机领读。
而摊主捧着新鲜赚来的八十二块五毛钱，兴奋地不能自抑。
总之，课件销售形势一片大好。
江南和吴慧早将剩下两学期的内容录好送去了。
四月初，毕岩峰一脸喜色地来送广告费，两个月合计一千块，及江南的分成，七百多。
毕岩峰道，“大头已经赚回来了，剩下便是细水长流。”有收录机且有力购买磁带的人并不多，市场差不多饱和了。
江南点头，虽然比她预估的少，但能把账面拉平就好。
却听毕岩峰还有一个好消息，“我打算带上磁带和咱们的成功经验往周边城市走上一圈。”
他们人生地不熟，就不去与本地人抢生意，索性将母带和经验卖给做磁带生意的人，一座城做一波一锤子买卖。
说实话，江南挺佩服毕岩峰的，他们初合作时，谈的都是几分、几厘的利润，这才一年多，毕岩峰便摸索出了这么多来钱的路子，确实是个经商的奇才。
江南